Compartilhamento de jatos: repensando o acesso a jatos particulares

Compartilhamento de jatos ou venda de assentos: uma introdução

No mundo da aviação executiva, o conceito de “Jet Sharing ” (compartilhamento de assentos a bordo de um voo particular) marca um desenvolvimento significativo. Ele está perfeitamente alinhado com a abordagem inovadora que é tão cara à AEROAFFAIRES: maximizar a eficiência, oferecer alternativas e otimizar o uso da aeronave. A lógica é simples, mas poderosa: um cliente reserva um voo em um jato particular, confirma a aeronave e pode oferecer em uma plataforma os assentos que não usará; passageiros externos compram esses assentos a um preço definido. Uma vez que o voo tenha sido confirmado, a aeronave posicionada e a logística validada, todos se beneficiam.

Um mecanismo para dar acesso a “assentos vazios” em voos que já foram confirmados, ou Empty Legs.
Esse tipo de oferta merece uma análise aprofundada: vantagem competitiva, restrições, adaptação aos nossos clientes da gerência sênior, condições de implementação. Este artigo explora o assunto em detalhes.

1. Jet Sharing com a AEROAFFAIRES: um serviço exclusivo para aproveitar ao máximo cada voo privado

Na aviação executiva, há inovações que mudam imediatamente a maneira como as pessoas viajam. O Jet Sharing é uma delas. Na AEROAFFAIRES, nós o concebemos como uma extensão natural de nossos negócios: apoiar nossos clientes executivos com soluções mais inteligentes, mais flexíveis e, às vezes, mais econômicas, sem nunca comprometer a qualidade pela qual somos conhecidos.

A ideia é simples. Quando você freta um jato particular, acontece de vários assentos ficarem desocupados. O voo está confirmado, a tripulação está pronta, o itinerário está definido. O Jet Sharing agora permite que você transforme esses assentos vazios em uma oportunidade: eles podem ser oferecidos a outros viajantes selecionados, que se juntarão à sua aeronave para aquela viagem específica. Nada muda para você. Sua programação permanece a mesma. Seu nível de conforto também. Mas parte do custo do voo é absorvida por esses assentos compartilhados.

Para alguns de nossos clientes, essa é uma maneira elegante de agregar valor a uma viagem que eles já estão fazendo. Para outros passageiros, é uma porta de entrada para a cabine privativa, com uma tarifa mais acessível. Para nós, é uma maneira coerente de tornar a aviação executiva mais eficiente, mais responsável e mais bem adaptada a novos usos.

1.1 Por que o compartilhamento de jatos?

No fretamento tradicional de um jato particular, o cliente reserva a aeronave inteira, independentemente do número de pessoas a bordo. Isso implica em altas taxas, às vezes desproporcionais se a aeronave não estiver cheia. Voos “vazios” ou segmentos de reposicionamento geram um custo sem passageiros.

O Jet Sharing responde a essas realidades:

• Otimizar o uso de uma aeronave que já está programada ou reservada.
• Permitir que novos clientes acessem a cabine privativa sem arcar com o custo total.
• Para o cliente original, reduzir o custo do voo com a venda de assentos não utilizados.

1.2 Por que a AEROAFFAIRES está lançando o Jet Sharing

Por mais de trinta anos, temos visto as mesmas situações: executivos seniores partindo sozinhos para uma reunião estratégica; uma equipe reduzindo sua delegação no último minuto; uma aeronave reposicionada saindo de um aeroporto com assentos vazios. Esses voos são necessários e perfeitamente justificados, mas seu potencial nem sempre é aproveitado ao máximo.

Por isso, desenvolvemos um serviço que não substitui o fretamento exclusivo, mas oferece uma alternativa em situações em que vários assentos poderiam ser utilizados. Essa abordagem atende a três expectativas recorrentes entre nossos clientes: otimizar seu orçamento, tornar sua viagem mais flexível e adotar uma abordagem mais responsável em relação à mobilidade.

O Jet Sharing se encaixa exatamente nessa dinâmica, respeitando escrupulosamente nossos padrões de segurança, confidencialidade e discrição. Você permanece no controle do seu voo. Nada é alterado sem o seu consentimento.

1.3 Como funciona o Jet Sharing da AEROAFFAIRES

Quando um cliente confirma um voo, nossos consultores trabalham com ele para identificar o número de assentos que podem ser oferecidos. É uma troca direta e simples, baseada em uma análise da missão. Se desejar, esses assentos são então disponibilizados em uma plataforma privada, operada pela AEROAFFAIRES, onde somente passageiros verificados podem fazer uma reserva.

Os passageiros que compram um assento cumprem os mesmos requisitos que qualquer outro passageiro em um voo privado. Eles embarcam no mesmo lounge exclusivo, passam pelos mesmos controles e desfrutam do mesmo nível de serviço. O voo em si permanece focado em suas necessidades. O horário não muda. Nem o itinerário. Você mantém a prioridade sobre todos os aspectos operacionais.

Esse sistema se baseia em uma lógica altamente estruturada: aeronaves certificadas, tripulações qualificadas, verificações rigorosas de cada passageiro, diretrizes claras de bagagem, acesso coordenado, gerenciamento de documentos de viagem e transparência no preço dos assentos. Nada é deixado ao acaso, o que é essencial para mantermos os altos padrões que caracterizam nosso trabalho.

1.4 Uma solução projetada para executivos e suas equipes

Para um gerente que viaja regularmente, o Jet Sharing representa uma maneira concreta de equilibrar custo e desempenho. Alguns usam esse serviço quando estão viajando sozinhos; outros, quando estão organizando uma viagem em equipe que não ocupa todos os assentos disponíveis. O Jet Sharing também pode ser usado para trazer um funcionário ou parceiro de última hora, sem alterar a aeronave original.

Os serviços de concierge e os assistentes executivos veem isso como uma vantagem adicional: eles podem gerenciar viagens mais variadas e, às vezes, mais frequentes, mantendo os altos padrões exigidos por suas equipes de gerenciamento. Para os viajantes individuais, é uma rara oportunidade de ter acesso à cabine de um jato particular sem fretar a aeronave inteira, criando situações mais flexíveis e acessíveis.

2. Compartilhamento de jatos na estratégia da AEROAFFAIRES

Estruturamos esse serviço com o mesmo cuidado que nossos voos médicos, transferências de helicóptero e voos em grupo: governança clara, uma plataforma segura, consultores dedicados e monitoramento de qualidade. Também implementamos um monitoramento preciso para avaliar a taxa de assentos recuperados, a experiência dos passageiros secundários e a redução efetiva de custos para os clientes de fretamento.

Essa abordagem também fortalece nosso compromisso ambiental. Uma aeronave mais bem equipada significa um voo mais eficiente. Cada assento utilizado melhora a taxa de carbono por passageiro. Esse ponto é agora uma das preocupações de muitos gerentes e é uma parte natural do Jet Sharing.

2.1 Exemplos recentes

Em um voo Paris-Nova York fretado para seis pessoas, dois assentos foram oferecidos para o Jet Sharing, reduzindo significativamente o custo total da viagem.
Em uma viagem Genebra-Londres feita por um único executivo, dois assentos compartilhados permitiram que as viagens recorrentes fossem amortizadas regularmente.
Outros clientes usam essa opção em retornos vazios da Côte d’Azur ou daItália, com um efeito imediato em seu orçamento anual de mobilidade.

3. Como funciona o Jet Sharing

3.1 O mecanismo passo a passo

1. Um cliente reserva um voo em um jato particular por meio da AEROAFFAIRES.
2. O jato particular é confirmado, e o itinerário e o horário são validados.
3. O cliente inicial identifica os assentos que não serão usados (por exemplo: voo reservado para 6 passageiros, apenas 3 embarcam).
4. Esses assentos livres são colocados on-line (plataforma, aplicativo) com uma tarifa escolhida ou recomendada. Os clientes podem revender os assentos não utilizados em “seu avião” pelo preço de sua escolha. Esses assentos ficam então disponíveis em nossa plataforma.
5. Os passageiros compram esses assentos individuais.
6. O voo ocorre conforme planejado: mesmos padrões de serviço, mesmos níveis operacionais. O cliente original e os assentos revendidos compartilham a aeronave.

3.2 Condições operacionais

Para garantir a qualidade e a segurança do serviço, várias condições devem ser atendidas:

• A aeronave particular, a tripulação e a operação devem ser certificadas como compatíveis (padrões de aviação executiva).
• O voo deve ser confirmado. Os assentos não devem ser oferecidos antes da confirmação para evitar surpresas. Somente os voos confirmados poderão ser acessados na plataforma.
• Os passageiros secundários devem atender aos mesmos requisitos que o cliente inicial (bagagem, formalidades, segurança, briefing etc.).
• Deve ser estabelecida uma política de preços clara e transparente (preço do assento, condições de cancelamento, responsabilidade).
• O serviço de bordo deve permanecer o mesmo para todos os passageiros, para preservar a experiência e a imagem premium.
• O gerenciamento de dados (lista de passageiros, verificações de segurança, conformidade com IFR/EVASIS) deve ser garantido.

3.3 Precificação e compartilhamento de custos

O cliente inicial define o preço de revenda dos assentos não utilizados. Esse preço pode variar de acordo com a demanda, o itinerário, a aeronave e a estação do ano. O princípio é que o assento compartilhado reduz o custo do voo para o fretador. Por sua vez, os passageiros do “assento compartilhado” se beneficiam de um custo que geralmente é muito menor do que o de um fretamento tradicional. Um artigo relata uma redução de até 70% para modelos de compartilhamento (muito semelhantes)

3.4 Exemplos de aplicações práticas

• Voo comercial entre Paris e Genebra. O cliente inicial embarca sozinho, interessado em dois assentos gratuitos. Ele os coloca on-line em uma tarifa preferencial.
• Férias da empresa em um jato leve entre Nice e Ibiza: 4 assentos disponíveis de um total de 8, vendidos a passageiros “jet sharing”.
• Retorno vazio da Côte d’Azur após uma viagem de negócios: ofereça esses assentos para cobrir os custos de reposicionamento.

4. Casos de uso e benefícios para clientes de alto nível

4.1 Executivos e serviços de concierge

Para clientes executivos, assistentes executivos e serviços de concierge (um segmento já coberto pela AEROAFFAIRES):

• O Jet Sharing possibilita a otimização de um orçamento “empresarial”, mantendo a qualidade.
• Ele permite o acesso a voos particulares para uma delegação mais ampla ou para receber funcionários a um custo menor.
• Ele possibilita a criação de um arranjo híbrido: voo em jato particular + assentos adicionais para funcionários ou parceiros.
• Reforça a responsabilidade ambiental: ao otimizar os fatores de carga, a pegada de carbono é amortizada de forma mais eficaz. Isso está de acordo com o compromisso da AEROAFFAIRES com o meio ambiente.

4.2 Adaptação aos mercados internacionais

Com uma rede de mais de 8.000 aeronaves e 20.000 voos internacionais até o momento, a AEROAFFAIRES tem a infraestrutura ideal para implementar essa solução. Em voos internacionais regulares ou recorrentes, o Jet Sharing abre uma dimensão de otimização global.

4.3 Exemplo de um itinerário otimizado

Vamos imaginar um voo Paris-Milão-Genebra. O cliente inicial reserva uma aeronave supermédia para uma delegação de 4 pessoas. Dois assentos permanecem livres. Ao oferecer esses dois assentos como Jet Sharing, o cliente reduz o custo por hora da aeronave e três entidades se beneficiam do voo em condições premium.

5. Restrições, limites e práticas recomendadas

5.1 Flexibilidade reduzida

O principal compromisso: o voo é confirmado pelo cliente inicial, mas os passageiros secundários devem concordar com o horário, o itinerário e o tipo de aeronave impostos. Esse modelo é menos flexível do que o fretamento puro.
Os gerentes precisam estar cientes de que a personalização extrema (escolha da aeronave, alterações no itinerário) pode ser reduzida.

5.2 Precificação e percepção de valor

Se o preço de um assento for muito baixo, poderá ofender a percepção “premium”. A acessibilidade e o valor percebido devem ser equilibrados. A experiência a bordo, o suporte e a qualidade não devem ser prejudicados.

5.3 Logística e responsabilidade operacional

• Gerenciamento de passageiros secundários: verificação de bagagem, acesso, conformidade.
• Seguro e segurança: todos os passageiros devem estar cobertos com os mesmos padrões.
• Cancelamento ou modificação de voos: contingência para assentos revendidos.
• Transparência das condições de compra e cancelamento para assentos compartilhados.

5.4 Imagem e segmentação da marca

Para um player como a AEROAFFAIRES, a oferta precisa ser segmentada:

• Fretamento exclusivo “clássico” para clientes muito exigentes.
• Jet Sharing para clientes sensíveis ao preço que desejam um jato particular.
  A oferta compartilhada não deve ofuscar a imagem de ultra-prestígio.

5.5 Estrutura regulatória e conformidade

Mesmo com o compartilhamento de assentos, a operação deve estar em conformidade com os regulamentos de fretamento aéreo, certificados de operação e segurança e responsabilidade operacional. O modelo “jetpooling” é mencionado na Wikipedia como um acordo pro rata para compartilhar custos.

6. Limites a serem observados

Esse serviço baseia-se em um princípio fundamental: o voo continua sendo o do cliente inicial. Os passageiros secundários, portanto, se adaptam à programação do cliente. Não se trata de um voo “à la carte” para eles; é um assento em um voo já existente. Esse fato deve ser explicado claramente para evitar qualquer confusão.

Outro ponto importante: o preço dos assentos compartilhados deve refletir o espírito do voo privado. A oferta de tarifas muito baixas corre o risco de enviar o sinal errado. Na AEROAFFAIRES, aconselhamos nossos clientes sobre como estabelecer um preço justo, de acordo com o mercado e com a imagem do jato particular.

Por fim, embora esse serviço ofereça ganhos reais de eficiência, ele não deve confundir a distinção entre fretamento exclusivo e assento compartilhado. Os dois modelos atendem a necessidades diferentes, e nosso papel é orientá-lo para aquele que melhor atenda a seus objetivos.

Integração estratégica na AEROAFFAIRES

Proposta de valor ajustada

Para os clientes da AEROAFFAIRES, poderíamos articular a oferta “AEROAFFAIRES Jet Sharing” da seguinte forma:

• Acesso a assentos individuais de jatos particulares em voos confirmados.
• Custo reduzido por uso para o cliente de fretamento.
• Serviço garantido, operador certificado e conformidade com os padrões da AEROAFFAIRES.
• Plataforma segura de revenda de assentos privados para clientes da AEROAFFAIRES.
• Suporte personalizado (segurança, bagagem sensível, traslados).

Termos e condições comerciais e suporte ao cliente

• Antes do voo: identificação de assentos disponíveis, comunicação com a plataforma de revenda.
• Durante o voo: mesmo nível de serviço para todos os passageiros.
• Pós-voo: relatórios operacionais, feedback, monitoramento de satisfação.
• Preços claros: o assento compartilhado pode ser oferecido a uma tarifa fixa ou dinâmica, dependendo do itinerário.
• Comunicação adequada: explicar a diferença entre o fretamento exclusivo e o assento compartilhado, preservando a experiência premium.

Tendências e perspectivas do mercado

Crescimento do modelo compartilhado

O Jet Sharing faz parte de uma tendência mais ampla: a do consumo compartilhado (compartilhamento de carros, car pooling) aplicado à aviação. Um artigo menciona “voos vazios” e “aluguel de assentos” como opções emergentes.

Sustentabilidade e impacto ambiental

A otimização de voos (menos aeronaves vazias) faz parte de uma abordagem responsável. Para a AEROAFFAIRES, que já compensa a pegada de carbono de seus voos, essa oferta pode reforçar sua posição ESG.

Digitalização e plataforma interna

A tecnologia é um elemento-chave no gerenciamento de assentos vazios, reservas on-line, reservas e assinaturas eletrônicas.

Mudança nas expectativas dos clientes

Os gerentes agora esperam flexibilidade, personalização e acessibilidade. Os assentos compartilhados podem atender a alguns desses critérios sem sacrificar a qualidade. Essa adaptação também pode ampliar a base de clientes para viagens em jatos particulares.

Estudos de caso e feedback

Exemplo entre parceiros corporativos

Uma multinacional sediada em Paris reservou um voo de Paris para Nova York para 6 pessoas. 2 assentos permanecem livres. Graças à revenda desses dois assentos via Jet Sharing, o custo por hora do jato é reduzido em X%. O serviço permanece o mesmo, a rota e a aeronave permanecem inalteradas. O cliente de fretamento tira o máximo proveito dessa otimização internamente.

Exemplo para um cliente solo

Um executivo viaja regularmente sozinho entre Genebra e Londres. Ele reserva um jato leve para si mesmo. Ele compartilha os 2 assentos livres. Os passageiros secundários embarcam, e ele amortiza parte do custo do voo.

Feedback sobre a experiência do usuário

Os passageiros secundários apreciaram o acesso à cabine privativa. Entretanto, alguns observam a menor flexibilidade (horários fixos). Esse é o compromisso que precisa ser apresentado.

Recomendações para clientes e parceiros

Para clientes de fretamento

• Identificar com antecedência os assentos não utilizados.
• Comunicar claramente as tarifas e condições aos passageiros secundários.
• Certifique-se de que a aeronave e o operador estejam dentro dos padrões.
• Considere a otimização de custos em comparação com o fretamento tradicional.

Para passageiros secundários

• Verifique a disponibilidade e a confirmação do voo.
• Entenda as restrições (horários fixos, itinerário que não pode ser alterado).
• Confirmar serviços de bordo, bagagem e formalidades.
• Valide a tarifa por assento e compare com as alternativas.

Para o corretor/operador

• Segmente adequadamente a oferta (fretamento exclusivo vs. assento compartilhado).
• Treine os consultores para explicar claramente as diferenças.
• Manter a qualidade do serviço e a imagem premium.
• Comunicar os benefícios ecológicos e econômicos.

Perguntas frequentes sobre Jet Sharing com a AEROAFFAIRES

Conclusão

O Jet Sharing com a AEROAFFAIRES não é apenas mais um produto em um catálogo. É um serviço projetado para dar suporte a clientes para os quais tempo, confidencialidade e desempenho são essenciais. Criamos esse modelo para agregar valor às suas atribuições, oferecer maior flexibilidade e tornar cada voo mais relevante.

Nosso trabalho continua o mesmo: ouvi-lo, antecipar e ajustar cada detalhe.
O Jet Sharing simplesmente acrescenta uma opção nova, elegante e controlada à sua maneira de viajar.

Se quiser ativá-lo para seu próximo voo, seu consultor da AEROAFFAIRES está à sua disposição.